Markteintritte, Maschinen, Teddybären und TikTok: Das erstaunliche Geschäft des Bremer Unternehmens Melchers (seit 1806)

00:00:06: Hallo und herzlich willkommen zu Google Global Bremen Business Talks.

00:00:09: Der Podcast über die Unternehmen, den Handel, die Technologien und die Menschen, die Bremen und Bremerhaven mit dem Rest der Welt verbinden.

00:00:15: Der Google Global Bremend Business Talkspodcast ist ein Gemeinschaftsprojekt – der Wirtschaftsförderung Bremen, der Handelskammer Bremen-Bremerhafen und der Bremer Senatoren für Wirtschaft, Häfen und Transformation!

00:00:25: Ich bin euer Haus Boris Felgendraier.

00:00:27: Markteintritte Maschinen Teddybären und TikTok Was hat das alles miteinander zu tun?

00:00:32: Hinter all diesen Aktivitäten steckt ein Bremerunternehmen das vor zweihundertzwanzig Jahren gegründet wurde, Melchors.

00:00:39: Angefangen hat die Geschichte mit Handel- und Segelschiffen.

00:00:42: heute unterstützt Melchor's Unternehmen mit einer erstaunlichen Bandbreite an Dienstleistungen, handelt mit Waren und beteiligt sich an anderen Unternehmen – v.a.

00:00:50: zwischen Europa und Asien.

00:00:53: Mein Gast ist Anton Melchos, Geschäftsführender Gesellschafter.

00:00:56: Ich habe ihn am Stammsitz an der Bremer Schlachte getroffen.

00:00:59: Wir sprechen darüber, wie sich Melchos immer wieder neu erfindet.

00:01:01: Was sich gerade in China verändert und warum das Unternehmen jetzt in Indien aktiv wird.

00:01:06: Los geht's!

00:01:08: Anton Melchos herzlich willkommen zum Google Bremen Business Talks Podcast.

00:01:12: Schön, dass du dabei

00:01:13: bist.

00:01:13: Ja freut mich.

00:01:14: vielen Dank.

00:01:15: Anton, wie der Name schon sagt, bist Du Teil einer Bremer Handelsfamilie die buchstäblich seit zweihundertzwanzig Jahren hier in Bremen aktiv ist oder zumindest hier im Bremen ein Hauptsitz hat.

00:01:26: in der Welt aktiv ist?

00:01:27: Darüber sprechen wir gleich.

00:01:29: Wann ist dir zum ersten Mal bewusst geworden, in was für einem Umfeld du da eigentlich zur Welt gekommen bist und was für eine Verantwortung damit verbunden ist?

00:01:39: Wenn du dich mal so zurückerinnerst.

00:01:40: So einen ersten Moment wo du gesagt hast oh Mensch das wie hier unsere Familie Mechers im Bremen und was wir in der Welt machen ist schon anders als die Nachbarn oder die Schulkameraden.

00:01:49: Das ist jetzt sehr vielschichtig!

00:01:52: Also ich muss dazusagen, ich bin in Bremen geboren und mit drei Jahren weggezogen.

00:01:56: In meiner Mutter und meinem Stiefvater, das heißt, ich habe sozusagen dieses Umfeld hier im Bremen gar nicht so lange erfahren.

00:02:01: Ich glaube... also bei mir ist es automatisch natürlich irgendwie eine Familie mit drin.

00:02:05: Mein Vater ist in Hongkong geboren, in Shanghai aufgewachsen Und dass selbst wenn man nicht übers berufliche spricht was man ja auch als Kleinkind fehlt Nichts zu erfährt dann trotzdem ist das absolut mitgeschwungen, dass der Vater in Hongkong geboren ist und dort aufgewachsen ist.

00:02:19: Und sich dort ganz natürlich aufhält und sich bewegt und dann auch in diesem Kontext arbeitet.

00:02:25: Das fühlte sich in dieser Art und Weise ganz natürlich an das Geschäftliche.

00:02:29: Ich glaube, das kam dann irgendwann später aber erst als ich vielleicht Teenager war oder ins Studium ging, dass ich merkte was Mechers überhaupt ... international dreht und hab da immer nur ganz punktuell eintauchen dürfen.

00:02:43: Insofern kam diese Größe oder diese Verantwortlichkeit des Unternehmens, das kam erst später irgendwie dazu.

00:02:49: Kleinkindsjahren überhaupt nicht!

00:02:50: Das war ganz spielerisch.

00:02:51: Und wann kam bei dir so

00:02:53: der Gedanke um Mensch?

00:02:53: Also eigentlich könnte ich mir auch vorstellen, da mal später eine Rolle zu spielen.

00:02:58: Würde es ist ne Situation wo du sagst also was man auf ist ja schön und gut was ihr in den vielen aufgebaut habt.

00:03:02: aber ich gehe meinen

00:03:03: eigenen Weg.

00:03:04: Ich muss ganz klar sagen, es ist kein Familienunternehmen was einfach von Generation zu Generation weitergegeben wird.

00:03:10: Sondern das ist ein inhabegefüttes Unternehmen wo auch unterschiedliche Hintergründe gesellschafter werden also die unterschiedlichen Erfahrungen und Hintergründen des Unternehmens kommen.

00:03:19: Und so gilt es eigentlich auch für die Familienmitglieder.

00:03:23: Es gibt keinen Muss-Fimmfamilienmitgliedern es gibt aber auch keinen dagegen gegen Familienmitlider sondern wenn sich jemand eignet und Interesse hat dann gibt's vielleicht eine Möglichkeit und dann schaut man sich das an oder muss das auch passen langfristig passen.

00:03:35: Da gibt es natürlich immer wieder Milestones, an denen man dann misst, macht das Sinn oder macht das nicht Sinn für beide sein?

00:03:41: Ich glaube ich hatte immer das Interesse in Asien aktiv zu sein.

00:03:44: Das wurde dann befeuert.

00:03:45: als sich mein Partner-Onkel in Hongkong besuchte – das war ungefähr neunzehntzechsundneinzig oder so – bin ich alleine hingeflogen.

00:03:51: und das fühlte sich auch ganz selbstverständlich an weil da ist ja mein Vater geboren also da kann ich ja auch alleine hinfliegen um meinen Partner- Onkel zu besuchen.

00:03:59: Und da habe ich dann gemerkt dass mir das eigentlich Spaß macht aus hin zu sein.

00:04:03: Und das wurde dann ganz konkret, als ich das Abitur machte und nicht so richtig wusste was soll ich danach machen?

00:04:08: Ich sah mich noch... Nichts

00:04:09: hast du wo

00:04:10: gemacht?

00:04:11: Außerhalb von Hamburg.

00:04:12: Das ist Event of bei Hamburg.

00:04:14: Und hab dann überlegt okay ich würde gerne Ausbildung machen aber klassisch in Deutschland kann ich es mir nicht vorstellen.

00:04:21: und dann erzählte mir mein Vater davon dass nach dem deutschen Ausbildungsmodell also auch mit deutschem Abschluss die Möglichkeit gibt das in Hongkong zu tun unter anderem.

00:04:30: Und da war ich sofort klar, dass das ist das was ich möchte.

00:04:34: Ich hatte auch eine High-School-Lauf und musste sich dann irgendwie beibringen... ...und dann habe ich gesagt ja okay wir probieren es noch long distance aber das war natürlich dann schwierig.. ..aber so überzeugt war echt an diesen Schritt zu tun in den jungen

00:04:48: Jahren.

00:04:49: Aber nimm

00:04:49: uns mal gerne ein bisschen mit in die Tradition der Vergangenheit aus.. ..und du nehmst gerade erwähnt, es sind zwar hundertzwanzig Jahre, er heißt

00:04:55: achtzehnhundertsechs

00:04:56: gegründet.

00:04:57: damit seid ihr... vielleicht nicht das Älteste oder zumindest eines der ältesten noch existierenden, erfolgreichen Handelshäuser in Rehm.

00:05:03: Vielleicht gibt es noch mal irgendwie kleine aber große Ernst zunehmende.

00:05:06: da seid ihr hier sozusagen platzherrsche?

00:05:11: Ja also gefährlich zu sagen weil natürlich gibt's sicherlich Unternehmen die auch älter sind und ein anderer Historie habe oder jünger sind und größer sind.

00:05:19: ich glaube jeder hat seinen Raum und seinen Platz und wir sind glücklich dass wir zwanzig Jahre überlebt haben zuversichtlich in die Zukunft schauen und das ist, dass es die Hauptsache.

00:05:28: Und ich glaube wenn man so eine Geschichte hat dann auch ist auch die Frage was jetzt der wirkliche Erfolg?

00:05:34: Es wird auch ein bisschen relativ also... Die Langlebigkeit ist sicherlich das Ziel und sicherzustellen, dass das funktioniert und da gibt's verschiedene Stellhebel an denen wir arbeiten möchten um das.

00:05:43: um das zu gewährleisten.

00:05:45: Ja und klar mit den zwanzig Jahren hat man viele Veränderungen

00:05:48: gesehen

00:05:49: von Segelschiffen zu Dampfschiffen.

00:05:50: Also, du fingst damals mal an.

00:05:52: Da war ja meine Rederei ursprünglich ein bisschen handig, aber auch wieder rein?

00:05:55: Genau, ein bisschen Handhöhungen kamen die ... Transatlantisch-Rederreinrichter zu, dann transatlantische, dann rein, Fokus Amerika, Zentralamerika, bisschen Lateinamerika und dann relativ abrupt endete dieses Geschäft.

00:06:08: Das waren zwei-, drei Entwicklungen, das war einmal das Aufkommen der Dampfschifffahrt.

00:06:13: Dann

00:06:14: haben wir es noch mit Segelschiffen aus wie Amerika unterwegs gewesen und hier war es Tabak und solche Dinge nachher.

00:06:19: Nach Bremen oder nach

00:06:20: Europa.

00:06:21: Und vor allem aber auch nach Nordamerika und das waren auch vor allem Emigranten, sind viele die ausgewandert sind und dann wurden sie auf diesen Schiffen

00:06:27: mitgenommen.

00:06:28: Okay über Prümerhaven ausgewandert?

00:06:31: Ja.

00:06:32: Dann sagst du das hat dann abrupp geändert, da habt ihr sozusagen den ersten nicht dämpfer, aber zumindest den ersten Wahnspick kommt dass es nicht immer so weiter geht wie normal ist.

00:06:39: Also ich

00:06:39: habe letztens versucht das nochmal dem nachzugehen was da jetzt exakt... passiert ist.

00:06:44: Also dieser Wechsel vom Segelschiff zum Dampfschiff, das haben wir noch aktiv begleitet.

00:06:49: Wir waren Mitgründer des Norddeutschen Leutzes der dann auch in den Hapag-Leutzen aufgegangen ist.

00:06:54: Da hat man schon erkannt die Segelschufe hat endet und die Dampfstufe kommt.

00:06:57: aber da hat man sich eher zusammen getan um das zu finanzieren weil die Investition sicherlich anders war Und in Amerika herrschte der Krieg und gewisse Handelströme sind zum Erliegen gekommen.

00:07:09: also es wurde in Amerika Öl entdeckt.

00:07:12: Der Handel mit Lebertran oder mit Walöl, was zum Befeuern von Lampen wichtig war, kam zum Erliegen.

00:07:19: Und somit ist eigentlich relativ schnell diese Nordamerika-Achse handelsrelevant zum Erliegen gekommen und dann haben die Leiter hier relativ schnell umgeschaut und haben gesehen das in Asien Möglichkeiten bestehen.

00:07:34: Dann ist einer tatsächlich rübergegangen sicherlich mit dem Segelschiff damals noch.

00:07:39: Das ist die ersten Schritte gegangen.

00:07:43: Aber das prägt wahrscheinlich auch ihre gesamte Geschichte, dass ihr in so Key-Moments, also Schlüsselmomenten den richtigen Weg dann angeschlagen seid?

00:07:50: Also das ist ein gutes Beispiel, so früher Warnschuss, Völligänderung, Dampfschiff hat verabschieden und ganz andere Regionen beispielsweise bedienen.

00:07:57: Da gab es wahrscheinlich noch weitere ähnliche Meilensteine im Laufe eurer Geschichten.

00:08:02: Klar.

00:08:02: Also das weiß ich nicht, ob wir immer so vorausschauend waren aber...

00:08:07: Im Nachhinein

00:08:08: ist es einfach zu sagen, dass wir es geschafft haben irgendwie agil zu sein und auch teilweise offen für Entwicklung zu sein die wir noch gar nicht in der weiteren Entwicklung attizipieren können wie sich das dann eben entwickelt.

00:08:19: Und dann ist man vielleicht dann glücklich, dass man diese eine Achse offen gelassen hat und die sich dann eben entpuppt als sehr belastbar und weiterzuverfolgen.

00:08:28: Und vor allem auch aus den Sechsten und

00:08:30: sechstierzig, also die Führung war gegründet worden in Hongkong.

00:08:32: Also da waren sicherlich schon drei Jahre davor Aktivitäten, die dann darin mündeten.

00:08:36: Ja ja und

00:08:37: heute sagt man ja auch, es ist ja klar, dass man da schon absehen konnte, das Asia mal so eine große Rolle spielen könnte als solche Dinge damals überhaupt nicht abzusehen?

00:08:45: Schwierig!

00:08:45: Ich glaube damals war Hong Kong und der Handel mit China, das war schon irgendwie das Ziel.

00:08:49: Die Engländer haben ja auch versucht deswegen... Da gab es ja die Opium-Kriege, in denen ich die Englennahmen versuchte mit Waffe sozusagen den Handelsraum China zu öffnen.

00:08:56: Weil sie gesehen haben da ist eine Menge an Potenzial in beide Richtungen zu handeln und ich glaube man erkannte schon das da.

00:09:04: Potential ist aber dass das Potenzialsicht dieser Art entwickelt wie es heute sich verhält.

00:09:09: schwer zu sagen dass wir es gesehen haben überhaupt nicht.

00:09:11: Und ich weiß auch, dass die Firma Melchers als China sich öffnete.

00:09:14: Dem Handel gegenüber so den Achtzigerjahren, da haben wir ja auch nicht antizipieren können... ...dass sich das so schnell bewegt und so schnell zu dem... Da reden wir

00:09:22: über Ninzeinachtziger-Jahren!

00:09:24: Genau, Ninzenundachzig hier, genau.

00:09:25: Wollt ihr jahrelang vorausgesprungen?

00:09:26: Ja

00:09:27: also ähm... Also ich glaube der gilt einfach dann echt auch die Portion Glück dazu.

00:09:31: Keine Frage.

00:09:31: Damals, wir haben es erst erwähnt, spielte Transport noch eine Rolle.

00:09:35: Dann war's in erster Linie Warenhandel.

00:09:38: Dann kam aber irgendwann auch dieser Aspekt dazu, dass ihr nicht nur wahren selber handelt sondern auch im Auftrag anderer Unternehmen so eine Art Wegbereiter, Markteöffner, Spezialisten für Märkte seid.

00:09:48: Wann kam diese Wende?

00:09:49: Das war auch noch mal ein wichtiger Wendepunkt, ein wichtiger nächster Schritt sozusagen, Entwicklungspunkt.

00:09:53: Also ich glaube das wir sehr fokussiert waren mit China Handel zu betreiben und das waren vor allem fertig also bis in die frühen.

00:10:02: dann wurde es in China etwas komplizierter.

00:10:05: Aber zumindest damals war der Handel so, dass das Fertigwahn aus Europa waren, also da gibt's die bekannte Sturmlaterne von uns... Die Marke Feuerhand gibt's heute noch, die wir dort dann in China vertrieben haben in Kooperation.

00:10:16: Da stand Feuerhand auf der einen Seite und die Mechers Schriftzeichen aufs anderen Seite drauf.

00:10:20: Also Fertighan nach China und dann Rohwan aus China zurück.

00:10:24: Das waren dann Stoffe und Garnen Roei, was dann irgendwie getrocknet wurde und drüber transportiert wurde.

00:10:31: Also man

00:10:31: hat

00:10:34: beide Richtung bedient und dann fing man an auch in China selber mehr lokale Dienstleistung sozusagen zu erarbeiten.

00:10:41: das ging dann hin dass wir Wasser abgefüllt haben in China für die Lokale und den Lokalverbrauch.

00:10:46: ich würde vermuten das ist aber eher sozusagen an die Ausländer gingen also nicht an die lokale Bevölkerung dass wir eben auch angefangen haben, lokale Dienstleistungen zu machen.

00:10:53: Dann kam aber eigentlich dann China zum Erliegen und da hatten wir die Würre hier in Europa.

00:10:58: ersten Zweiten Weltkrieg und das Unternehmen war eigentlich aus dem zweiten Weltkrig rausgekommen.

00:11:02: Eigentlich ich würde denken fast Bankrott zumindest in der Schilderung so.

00:11:07: und dann fing eigentlich der Wiederaufbau wieder an.

00:11:10: Die ersten Kontakte wieder zu knüpfen nach Asien.

00:11:13: China war eigentlich tabu.

00:11:14: China befand sich ja in einer internen Revolution.

00:11:18: Die Kulturrevolution kam zwar etwas später.

00:11:20: Trotzdem war da eine Revolution im Gange, also ein sehr starker Veränderungsprozess.

00:11:26: So dass wir uns dann erst mal anderen Märkten in Asien gewidmet haben.

00:11:28: und dann hat man die Fühler nach Japan ausgestreckt zu überlegen was kann man denn aus Japan importieren?

00:11:36: oder auch verkaufen.

00:11:37: Also dann ging diese Dynamiken los und zu schauen, was ist denn in Asien zu tun außerhalb Chinas?

00:11:43: Hongkong fing an eine Rolle zu spielen, Taiwan fing an die Rolle zu spielen und einzelne südostasiatische Länder eben auch.

00:11:50: Und dann hat man situationsbedingt sich den gewidmet und versucht im Beide Richtung Handeln zu treiben.

00:11:56: In der Regel immer zu gucken, was können wir aus dem Land kaufen?

00:12:00: Wir haben

00:12:00: ihn hineinverkaufen.

00:12:03: Aber da redest du immer noch von eigenen Produkten, also Handel auf eigene Rechnungen?

00:12:08: Nein ich glaube dann... Ich krieg's nicht exakt zusammen was der Produktmix war nach dem Zweiten Weltkrieg aber es ging schon darum ... was aus Japan kam, das waren dann Konsumgüter mit dem japanischen Brandnamen.

00:12:20: Pioneer, Sony haben wir... Mit den beiden haben wir hier in Deutschland angefangen und das dann relativ schnell aber auch an die abgegeben, weil sie selber managen wollten.

00:12:29: Aber es waren ja schon auch Fertigprodukte, auch Markenprodukte.

00:12:32: Und aus Deutschland, ich bin mir nicht ganz sicher, aber ich vermute dass es dann auch schon Richtung Maschinen ging.

00:12:37: Ich weiß nach China haben wir dann in den Sechziger-Siebzigerjahren ... ... landwirtschaftliche Themen verkauft Kühe unter anderem.

00:12:45: also ist Die Geschichte wurde erzählt, dass da ein ganzes Karboflugzeug mit Kühnen nach China geflogen wurde.

00:12:51: Ja und dort letztendlich die Popul... Und das war wohl nicht nur eins, es waren wohl verschieben.

00:12:57: Um da die Population für die Zucht und für die lokale Farmindustrie irgendwie aufzubauen.

00:13:05: Ja, ganz spannend.

00:13:07: Spannende Anekdoten.

00:13:08: Genau

00:13:08: und ich glaube das Ziel war opportunistisch sich Wege zu ebnen, zu schauen wo passiert was, wo geht was?

00:13:13: Und dann hat man eben etwas angefangen zum Japan und dann hat das nicht funktioniert zumindest nicht nachhaltig.

00:13:17: aber so hat man sich durch die Jahre gearbeitet bis man anfing auch zu erkennen wo man jetzt belastbare Strukturen

00:13:25: aufbauen kann.

00:13:26: Ja, aber das muss man auch erstmal in der Unternehmens-DNA verankern.

00:13:31: Dass man immer wieder auf so Widerstände steht und die falschen Fahre einschlägt oder immer wieder so auf Sackgassen trifft.

00:13:36: Und trotzdem sehen wir uns nachher okay, dann gehen wir einen anderen Weg.

00:13:40: Im Nachhinein

00:13:42: gut es ist mal wieder so Monday Morning Quarterbacking Aber rückblickend war das vielleicht einer der Schlüsseln,

00:13:47: oder?

00:13:48: Mit Sicherheit.

00:13:48: Also ich glaube, dass das Thema Unternehmertum Risikofreude Dinger auszuprobieren bei uns ganz groß geschrieben wird und das merken wir auch heute noch.

00:13:57: Das treibt uns auch heute an.

00:13:58: also wir sind schnell und offen dabei neue Sachen auszuprobieren andere Sachen zu machen.

00:14:05: Ja gut, du sagst das so als wenn er selbstverständlich wäre.

00:14:07: Das schreibt man normalerweise so jungen neuen Start-ups beispielsweise zu aber selten Unternehmen die seit zwanzig Jahren am Markt sind wo man sagen würde ah die haben sich in der Nische irgendwie gefangen und die bleiben dabei.

00:14:15: Schusser bleibt dann Leisten usw.

00:14:17: Also es ist jetzt nicht selbstverständlig dass ein traditionsreiches Unternehmen sich immer wieder neu erfinden muss und auch erfolgreich neu erfinde kann.

00:14:25: Sicherlich!

00:14:25: Aber wir haben natürlich trotzdem einen Umfeld in dem wir uns bewegen.

00:14:28: also wir würden jetzt wahrscheinlich unwahrscheinlich anfangen jetzt morgen mit Lateinamerika ein Geschäft aufzubauen.

00:14:35: Wir haben einen Rahmen abgesteckt, der ist zwischen Europa und Asien.

00:14:39: Den finden wir sehr toll.

00:14:40: Da ist auch eine hohe Dynamik und haben auch Themen-Schwerpunkte in denen wir uns bewegen.

00:14:44: Das sind Maschinenanlagen, das sind Premiumkonsumgüter, das ist Medizintechnik, Dienstleistung ... Also weitere Dienstleistungen bei Beschaffung aus Asien.

00:14:53: also da haben wir schon verschiedene Schwerpunkten in denen.

00:14:58: Da versuchen wir uns in der Nähe zu orientieren, aber trotzdem... Das sind ja auch trotzdem breite Spielfelder.

00:15:05: Innerhalb derer uns doch immer wieder zu challenging und Sachen auszuprobieren und anders zu

00:15:09: machen.

00:15:10: Auf diese Branche können wir vielleicht zurück um Produkte, aber ich will noch mal ein bisschen so verstehen wie eigentlich das Geschäftsmodell funktioniert?

00:15:16: Wenn ihr in so einen Markt reingeht beispielsweise, wenn ja Experten für Japan werden wollen oder Timers haben.

00:15:21: Wie baut man sich

00:15:22: diese Expertise auf?

00:15:23: Nicht die darin, dass man dort vor Ort die richtigen Leute aus dem Land beispielsweise als Experten mit reinholt.

00:15:29: Oder sind es wirklich auch viele Deutsche, die da in den Markt gehen?

00:15:32: und dann wie geht das praktisch?

00:15:33: Und was ist

00:15:33: da das... Wahrscheinlich sind wir nie Experten.

00:15:36: also Wir sind erfahren und haben Erfahrungsschwerpunkt in den jeweiligen Märkten.

00:15:41: aber ich würde vorsichtig sein, dass wir Experten sind weil dafür ist die Welt zu vielfältig und zu transparent.

00:15:47: mittlerweile auch Da gibt's viele Nischen- und Spartenexperten relativ in der Breite, relativ erfahren in den jeweiligen Märkten.

00:15:55: Aber auch vor allem natürlich in den Feldern, in denen wir aktiv sind.

00:15:58: Das geht in der Regel nur über unsere Mitarbeiter und die haben das Know-how... In

00:16:05: diesen Ländern in Thailand oder Wuchermassen?

00:16:09: Also in der Regeln ist häufig die Führung kommt aus Europa Weil wir sagen, für unsere europäischen Partner möchten wir auch vor Ort eine Lage sein, gut zu verstehen wie wir deren Produkte und deren Dienstleistungen im Markt veräußern können.

00:16:23: Aber danach geht das zu einem lokalen Team.

00:16:28: D.h.,

00:16:29: dass die Sperrspitze der Europäer, der da aufsitzt, natürlich eine hohe kulturelle Kompetenz haben muss für das Land oder das Umfeld in dem er ist.

00:16:36: Idealerweise hat er auch eine konkrete Erfahrung in diesem Land sodass er auch sich da wohlfühlt und auch zu Hause ist, und auch kompetent ist.

00:16:45: Aber auch vor allem damit der in der Lage ist mit dem Team gut zusammenzuarbeiten und dann mit den Kunden

00:16:49: jeweiligen Lieferanten.

00:16:51: Gehen wir zum Beispiel von Büro in China oder an Hongkong wie auch immer?

00:16:55: Also wir haben ihn in China... Das ist wahrscheinlich ein gutes Beispiel, weil die Komplexität hoch ist und die Themenvielfalt wird, die wir betreiben.

00:17:01: Wir haben drei Hauptbüros in Festland China das ist Peking Shanghai und Guangzhou.

00:17:06: In Shanghai ist sozusagen das Head-Office.

00:17:07: da sitzt ein Dane der das Geschäft aktuell leitet Und dann haben wir am Standort Dort in Shanghai siebzig Mitarbeiter.

00:17:16: Davon sind aber auch einzelne Bereiche also Geschäftsbereiche Also es nicht nur Administration Und haben dann andere Standorte, die wir... Also im Peking sitzt unsere Head-of-HR.

00:17:24: Also unsere Personalleitung für China sitzt in Peking per Zufall bei der Standortdaten für sie passt und also ziehen uns sozusagen die Kompetenz im Backoffice aus den unterschiedlichen Standorten mit Mitarbeitern zusammen um dann die unterschiedlichen Geschäfte zu betreiben.

00:17:37: Dann haben wir dort entweder eigene Teams, die die Produkte und Dienstleistungen für Fremdfirmen aus Europa zum Beispiel dort verkaufen und vermarkten.

00:17:47: Das können Maschinen und Anlagen sein, das können Reparaturdienstleistungen sein.

00:17:51: Da sitzen dann in Shanghai vielleicht zwanzig Mitarbeiter die das ganze Land auch bereisen.

00:17:56: Und dann haben wir aber auch dort gerade in Shanghai verschiedene Joint Venture Strukturen.

00:18:01: Die sitzen entweder im Büro selber oder auch an anderen Standorten in Shanghai, die wir dann vom Management her betreuen diese Joint Ventures Strukturn, die dann aber natürlich eng mit unserem Geschäftspartner in der Regel aus Europa gemeinsam betrieben werden.

00:18:15: Ich glaube ein Beispiel was ich ... nennen kann, ist Firma Steif.

00:18:18: Das ist ein bekanntes Produkt hier aus Deutschland nicht so bekannt in Asien aber vielleicht sehr begreifbar für uns.

00:18:27: das ist ein Team von ich würde denken zehn Mitarbeitern die an verschiedenen Standorten bei uns sitzen in China auch mit einem einer Person die das sozusagen leitet eine Chinesin und wir zusammen mit Steif führen gemeinsam die Aktivitäten in China.

00:18:42: Also da haben wir dann verschiedene Absprachen und Meetings, wie wir das dann gemeinsam besprechen.

00:18:45: aber dann ist die Exekutive vor Ort und wir versuchen das Ganze zu supporten mit unserem Netzwerk, unseren Erfahrungen, unserem Team im Backoffice, dass Steif die Möglichkeit hat, dass John Venture von Steif und uns die Möglichkeit

00:18:57: dort erfolgreich im Markt sind.

00:19:00: Lass mal zum Beispiel China bleiben, weil das wahrscheinlich prägend für euch war.

00:19:04: Wenn man die letzten zwanzig-dreißig Jahre zurückschaut... Das war ja auch, wenn man die Zeit ein bisschen zurück dreht, ordentlich abzusehen, dass das irgendwann mal so große Dimensionen annehmen könnte.

00:19:12: und es war vor allem auch nicht abzusedhnen, dass es dann irgendwann auch mal sich ändern könnte.

00:19:16: Da kommen wir dann immer gegen was an und lassen nochmal zurück.

00:19:19: So wann ihr gedacht habt, jetzt China lass uns da erstmal... voll raufgehen, denn da passiert gerade sehr viel.

00:19:26: Also ich glaube das sich entwickelte sicherlich in den Achtzigerjahren als die Öffnungspolitik.

00:19:30: Ich glaube davor waren es Versuche und es war der Opportunismus zu schauen was passiert dann?

00:19:34: Was geht da?

00:19:35: Die blannten Kühe im Kargoflugzeug und ich glaube damit der Öffnungspolitik merkte man dass das mehr ist als nur ein Opportunismus sondern dass wir auch dann Strukturen entsprechend gestalten müssen.

00:19:46: Dann war Hongkong eben noch das Gateway to China.

00:19:49: Dann hatte man in den frühen, achtziger und neunziger Jahren auch nur Repräsentanzbüros in China.

00:19:53: Man konnte eigentlich gar keine eigene Firma in China betreiben.

00:19:56: aber wir haben mit Strukturen aus Hongkong heraus und der Repräsentant in China versucht an dem Markt aktiver zu bearbeiten Und wir haben dann zum Glück früh erkannt dass dieses Hong Kong Gateway to China irgendwann auch vielleicht zum Ende kommt und haben gesagt Wir müssen jetzt auch richtig belastbare Strukture in China bauen.

00:20:13: Das war für den Anfang der Neunzige Jahre eigene Firmen gründen auch erst in den frühen, handelsfähigen Firmen.

00:20:23: Wir haben also es geschafft Strukturen in China zu bauen die wir heute noch nutzen und eben nicht mehr abhängig sind von dem Gateway Hong Kong.

00:20:31: Ich glaube das Nutzen an ein paar Firmen aber das ist jetzt auch was wir in Hongkong sehen dass das auch im letzten Jahr sehr stark abgebaut hat.

00:20:37: Also ich glaube damals haben wir erkannt dass China stark wird ... und haben das konsequent ausgebaut.

00:20:42: Auf welche Branche habt ihr euch da spezialisiert?

00:20:44: Was waren da so eure Schwerpunkte?

00:20:45: Genau, also Kern ist Maschinenanlagen... ...also europäische Maschinenanlagen dort zu verkaufen in der Regel für Hersteller aus Europa,... ...und dass andere sind.

00:20:53: Und

00:20:54: nochmal das Verständnis gerade jetzt des Beispieles.

00:20:56: Warum würde jemand ein großer Maschinbauhersteller... ...aus Deutschland ein großer Mittelstand habe ich auch immer?

00:21:01: Warum würde er das nicht selber machen?

00:21:02: Warum ist euer Expertise da so elementar wichtig?

00:21:05: Also

00:21:05: ich glaube, In China ist jetzt speziell, weil viele bei groß sind große Mittelständler schon erkannt haben das China strategisch für die so wichtig ist dass sie eben nicht mit den Mittels man dazwischen haben möchten.

00:21:16: Also wir haben mit vielen angefangen in den Neunzigern und Zweitausender und irgendwann kamen bei denen natürlich selber die Beziehung hey China ist ein strategisch wichtiger Markt für uns.

00:21:24: den müssen wir selber

00:21:25: bearbeiten.

00:21:26: Daher kann meine Frage genau.

00:21:27: Genau

00:21:27: also das passiert natürlich und das kennen wir auch und deswegen sind wir auch vielleicht in China etwas oder schneller offener gewesen für alternative Modelle in der Art der Zusammenarbeit.

00:21:36: Aber das führt jetzt vielleicht zu weit, aber es gibt immer noch natürlich viele Mittelständler die gerne in der Region, also China und anderen Ländern präsent sein möchten, aber ist aus verschiedenen Gründen nicht können.

00:21:48: entweder Ressourcenknappheit oder kulturell herausfordernd eine andere Fokus weil sie sehr auf Amerika fokussiert sind und dann den anderen Markt anders bedienen möchten oder eben, weil es ja dann doch strategisch nicht die Relevanz hat.

00:22:00: Also wir sind schon... Nicht für jeden zu jeder Zeit der richtige Partner.

00:22:05: Das ist schon klar.

00:22:05: also wenn der Markt und Strategie das wichtig ist, dann ist unsere Rolle irgendwann expired.

00:22:10: aber für den Moment wo's so dazwischen ist oder eben die Firmgröße noch nicht passt um das aus eigener Kraft zu bearbeiten, dann sind wir genau richtig verschiedene Ressourcen poolen können und haben dann vielleicht einen Mitarbeiter, der zum Kunden geht.

00:22:23: Und dann verschiedene Produkte die sich auch irgendwie ergänzend mitnimmt und verkaufen kann.

00:22:28: Dann haben wir da natürlich durch dieses Zusammenbringen von Ressoursen ein Effekt den ja so alleine nicht ... Der Partner alleine vielleicht nicht erbringen könnte.

00:22:38: Und natürlich haben wir dann im Backoffice, nutzen wir die Synergien.

00:22:42: Dann haben wir unser Finance Team HR-Team was wir für alle Mitarbeiter nutzen können.

00:22:46: Wenn jemand das alleine machen möchte und einen Finanzchef oder einen HR-Chef und Logistik Kompetenz selber aufstellen muss, wird es auch für viele ein zu großer Kraftakt.

00:22:58: Ja, jetzt war China für die letzten zwanzig Jahre.

00:23:01: Für viele deutsche Unternehmen natürlich der große Absatzmarkt und viele Geschäfte gemacht.

00:23:05: alles drängte dorthin und der

00:23:07: Himmel

00:23:07: in China keine Grenzen zu haben.

00:23:09: Inzwischen hat sich das Blatt ein bisschen gewendet.

00:23:11: wie ist aktuell deine Einschätzung?

00:23:12: Was die Möglichkeiten für jemanden zum Beispiel so ein deutsches Bremerische Unternehmen auch darstellt, die aktuell noch nicht in China sind.

00:23:21: Wie ist aktuell die Attraktivität des Markens?

00:23:23: Also ich würde sagen dass diese Zeit zwischen ... wie ein Scharnier ist, die eine Veränderung herbeigefüttert hat.

00:23:34: Und ich war's von zwanzig-zwarzehntausendachzehn bis zwanziviertzwanzig war ich selber in China und Shanghai also auch an dieser Covid-Zeit und hab das miterlebt.

00:23:41: Ich glaube dass wir... Also ich habe uns vorbereitet auf eine Zeit In China, ich hab gesagt unsere Rolle wird immer schwieriger weil China immer einfacher wird und für europäische Hersteller wichtig bleibt und deswegen mit unserer Rolle echt herausfordern, wir müssen andere Dienstleistungen in China erarbeiten um relevant zu bleiben.

00:23:59: Und auf den Weg haben wir uns begeben und dann kam Covid und zeitgleich hat China

00:24:03: also in der Covid-Phase

00:24:05: hat China natürlich sehr viel Vertrauen verspielt.

00:24:07: ich glaube mit der westlichen Welt mit Investoren auch mit der eigenen Bevölkerung zum Teil Und ich glaube, dass viele dann in dieser Zeit den Blick auf China verändert haben.

00:24:17: Weil sie merken die Abhängigkeiten sind enorm.

00:24:19: Wenn China ein Problem hat, haben wir auch ein Problem wenn China die Grenzen schließt weil der Hafen nicht funktioniert aufgrund von Covid-Maßnahmen haben wir ja auch ein problem.

00:24:28: und ich glaube vielen wurde bewusst wow das ist herausfordert und ich glaub gleichzeitig hat man eben auch erkannt, dass dieses Land ja auch schon relativ hart arbeiten kann.

00:24:38: Ich will sagen brutal

00:24:38: aber

00:24:39: hart arbeiten können platzte so ein bisschen eine Blase für viele.

00:24:43: Und nicht

00:24:43: nur hat Amazon auch die Expertise inzwischen entwickelt, hat gleichwertige Produkte in vielen Fällen.

00:24:47: Genau und dann gleichzeitig Fingerbutton.

00:24:49: das ist ganz interessant weil das kam alles irgendwie gleichzeitig.

00:24:52: also die Immobilienkrise in China kamen gleichzeitig aber auch irgendwie die Kompetenz dass eigene Produkte richtig gut werden aber auch das Bewusstsein der Chinesen das

00:24:58: eigene Produkten richtig

00:24:59: gut wären Die Erkenntnis in der Welt außerhalb Chinas dass die Produkte gut werden Das ist das viel ganz komisch irgendwie zusammen und ich glaube vielleicht hat doch das andere etwas ergeben ein bisschen befeuert.

00:25:12: Also in der Covid-Zeit sind bestimmt zwei Drittel der europäischen Experts, die da irgendwie in Positionen waren gegangen und das hat sich bislang nicht wieder erholt.

00:25:22: Viele Firmen sind jetzt in China so dass sie sich lokalisieren also im Management lokalizieren, in den Strukturen lokalisieren.

00:25:28: viele amerikanische Firmen haben ihre ihre China Engagement verkauft an Chinesen weil Sie einfach erkennen, dass dieser Markt sehr schnell ist, sehr aggressiv es sehr dynamisch ist immer schwieriger und immer stärker wird.

00:25:41: Und sie sagt, die einzige Weg wie wir lokal im Wettbewerb bestehen können ist wenn wir auch lokal werden.

00:25:46: Das bedeutet entweder ich muss das was ich tue verkaufen weil ich gar nicht lokal genug werden kann oder ich muss es maximal lokalisieren vom Management bis Lieferanten usw.

00:25:55: Das ist das was wir gerade beobachten und sehen und deswegen habe ich glaube dass bei vielen das Bewusstsein ist China ist wichtig als Absatzmarkt Aber auch gleichzeitig ist China ein Challenger als Wettbewerber und die Abhängigkeiten sollen nicht zu groß sein, sowohl abseits als auch beschaffungsseitig.

00:26:18: sich diesem Klumpenrisiko nicht.

00:26:20: Das heißt, wir sehen verschiedene Entkopplung die da passieren.

00:26:24: Entkopplung dass man weitere Kapazitätenproduktion seitlich außerhalb von China aufbaut für Automobilfirmen, Technologik-Kampagnen, die dann sagen wir müssen uns auch ein bisschen von der Produktion China diversifizieren um andere Standbein zu haben und China aber trotzdem ausbauen oder in China eher für China so dieses Schlüssel von China vor China und an anderen Standorten Kompetenz und Kapazität für andere Märkte aufbauen.

00:26:48: Was heißt das konkret für euch?

00:26:49: Das heißt konkret für uns, dass wir jetzt doch wieder merken, dass Firmen China anders betrachten als noch vor Covid.

00:26:57: Dass sie sagen, China ist strategisch vielleicht nicht mehr so im Fokus sondern man will eigentlich etwas ausgewogener damit umgehen und geht dann vielleicht doch lieber mit einem Partner in den Markt, um nicht alles in das Land wieder zu bringen, sondern eher zu sagen Wir machen ein Hedged Market Entry also dass wir sagen, wir haben zwar Strukturen und Exposure aber sind es noch nicht voll selber

00:27:20: drin?

00:27:22: Ja,

00:27:23: absolut.

00:27:24: Ich denke die Herausforderung war vor Covid weil da wirklich fast eine Einbahnstraße, was wir einfach weniger relevant wurden.

00:27:30: im ganzen Konstrukt haben aber richtige Schlüsse gezogen.

00:27:32: Wir müssen mehr Join-Venture Strukturen aufbauen, wir müssen neue Dienstleistungen also Corporate Services machen Buchhaltung, HR und IT-Service anbieten als Dienstleistung für Firmen die eben selber aktiv sein wollen.

00:27:44: Und das funktioniert jetzt ganz gut weil wir jetzt schon häufig mit Firmen zusammenkommen, die schon in China sind entweder mit eigenen Strukturen oder mit distributoren, chinesischen Distributorinnen der Regel und sagen wir wollen das irgendwie anders machen Wir wollen Fuß in der Tür haben oder im Markt haben aber wir wollen es auch nicht ganz alleine machen und dann sagen wir okay wir sind euer verlässlicher Partner vor Ort Das machen wir gemeinsam.

00:28:07: So ist auch steif geboren.

00:28:09: Wir machen ein Join Adventure und ihr seid Majority oder Minority Shareholder, wir das Pondorn dazu und wir administrieren die lokale Komplexität und gemeinsam mit euch dann alles, was Sales and Marketing ist um euer Produkt weiterzugregen.

00:28:24: Lass uns mal kurz bei China bleiben bevor wir nochmal an andere Märkte reinteressante Märkte gehen.

00:28:27: Stichwort Indien können wir leicht zu.

00:28:28: aber noch einmal diese andere Richtung, dem du das eben schon erwähnt zum Wandel von China könntest auch dass sie zunehmend in europäischen Märkte beispielsweise geben wie den Waren.

00:28:36: Das waren diese Art und Weise und dieser Formen wie es jetzt stattfindet so in der Vergangenheit nicht der Fall.

00:28:40: geht ihr auch in diese Richtung?

00:28:41: Seid ihr auch beratend zur Seite, wenn chinesische Unternehmen in Europa beispielsweise oder an anderen Märkten der Welt aktive entwohlen?

00:28:48: Wie sieht das konkret aus?

00:28:49: Ja

00:28:50: also so noch nicht.

00:28:52: Wir erkennen das absolut und wir haben auch verschiedene Aktivitäten, den wir schon aus Asien nach Europa hinein verkaufen.

00:28:58: aber das ist eher Bereichsourcing.

00:29:00: Das heißt wie beschaffen in China im Auftrag für einen Kunden aus Europa.

00:29:04: Also Klassiker als ein deutscher Machine-Anlagenbauer, der sagt ich auch für verschiedene Zeichnungsteile aus Metall, aus Kunststoff Könnt ihr mir die beschaffen?

00:29:12: Da haben wir Strukturen für, um das zum Beispiel in China zu beschaffen.

00:29:15: Aktiv Firmen aus China zu helfen, in den Markt Europa zu gehen, das haben wir so aktuell noch nicht.

00:29:20: aber wir gucken sehr wachsam versuchen eigentlich den Unfall zu provozieren dass das passiert.

00:29:25: also das ist das strategisch entschieden dass wir das wollen aber haben noch nicht den richtigen Schritt gefunden wie es dann auch wirklich umgesetzt wird.

00:29:32: Aber zb in einem Markt wie Sri Lanka verkaufen wir viele Maschinenanlagen, das meiste davon kommt mittlerweile aus China.

00:29:39: Der Markt hat auch Bedarf nach europäischen Maschininanlagen aber er hat einen größeren Bedarf auf etwas was kostenoptimiert ist und vielleicht nicht so leistungsstark ist wie was aus Europa kommt.

00:29:51: in der Regel und dort haben wir uns mittlerweile mit verschiedenen chinesischen Marken Maschinenanlagenbau positioniert und vertreiben die im Sri Lankan.

00:30:00: Also so ein Inter-Asienhandel?

00:30:01: Genau, das ist das zunehmende Wichtiger Windfall.

00:30:04: Und den erkennen wir definitiv.

00:30:06: also die chinesischen Hersteller gehen natürlich nicht gleich so in die Kernmärkte Deutschland Vollgas hinein, sondern die schauen sich natürlich erst mal andere Märkte an, an denen sie einfacher reinkommen.

00:30:15: Das sind natürlich dann auch erstmal Märkte in Südostasien oder in Asien grundsätzlich – nicht um den Japan, nicht um Korea aber Süd-Ostasien – verschiedene Gründe, die dafür sprechen, warum die Chinesen das tun.

00:30:24: Asien sind die Märkte noch ein bisschen im Aufbau.

00:30:27: also sind es keine Entwicklungsmärkte, aber sind noch eher im Aufbau und sind auch offen für Input von außen.

00:30:34: und es gibt eine hohe... chinesische Diaspora, die da in der Region aktiv ist und vor allem auch in der Regel die Wirtschaftselite stellt.

00:30:40: In vielen Ländern.

00:30:41: Das heißt es eine kulturelle Ähnlichkeit sprachliche Ähnlichheit.

00:30:45: Und dann ist das Vertrauen auch manchmal einfacher aufzubauen um das Arbeiten miteinander einfacher.

00:30:50: aber wir sehen dass chinesischer Hersteller in Südostasien immer mehr Marktanteile von Europäern abgreifen oder vom westlichen Firmenabgreifen.

00:30:56: Das erkennen wir und wir haben da auch verschiedene Sri Lanka Aktivitäten indem wieder auch den Schritt mitgehen, aber versuchen eben auch aktiv selber Sachen zu entwickeln.

00:31:07: Dass wir für CNC-Maschinen Schneidwerkzeuge die wir aus China beschaffen in unseren Vertriebskanälen in Asien verkaufen nicht im Wettbewerb zum deutschen Hersteller, denen wir irgendwie begleiten das würden wir nie tun, aber das sind dann Segmenten in denen wir selber gar nicht... mit deutschen Hersteller oder europäischen Herstellern.

00:31:25: Sonst sind das andere Segmenten,

00:31:27: die wir dann bedienen.

00:31:28: Das Vertrauen, was man gegenüber seinen langjährigen Partnern aufbauen muss?

00:31:33: Dass man nicht morgen für den Mitbewerber da den Markafritt

00:31:37: macht?

00:31:38: Absolut!

00:31:39: Klar, das ist ganz wichtig und nur so wollen wir spielen...

00:31:42: Wie ist es bei euch verankert?

00:31:44: Ich meine, das muss schon immer ein Teil von eurer DNA gewesen sein, sonst wäre ihr nicht erfolgreich gewesen denn diese Problematik stellt sich wahrscheinlich seit nur zweihundert Jahren

00:31:52: an.

00:31:53: Ja, also ich glaube das ist die Hauptwährung mit der wir agieren.

00:31:56: Also natürlich haben wir nicht in jedem Markt, in jedem Industriefeld die höchste tiefe Kompetenz.

00:32:03: aber was wir wirklich haben ist Wir sind in der Lage die richtigen Teams zusammenzustellen, die die tiefen Kompetenzen haben und dann für unseren Partner aktiv zu sein.

00:32:13: Da haben wir einen Vorschuss und der Vorschuß ist Vertrauen.

00:32:17: Wir können das Vertrauen darstellen, dass Firmen uns legen, dass sie sagen, es ist eine ordentliche Firma, die sind vor Ort.

00:32:23: Die sind jetzt nicht aktuell heute in unserem Bereich Teddybern.

00:32:27: Der Platzwischung haben da eine tiefen Kompetenz aber die sind verlässlich.

00:32:31: Sie sind dort, sie haben Struktur.

00:32:34: Wir vertrauen denen, dass ihr das aufbauen könnt.

00:32:36: Wir müssen es dann auch beweisen.

00:32:38: Aber beweisen ist eben an vielen Stellen, dass das

00:32:41: so ist.

00:32:41: Und ich glaube was auch wichtig ist ... Ist eine Art moralischen Kompass zu haben bei dem Ganzen?

00:32:45: Denn man kann schnell wahrgenommen werden wie ein Haus, das sich überall raufspringt.

00:32:49: Egal, was sich verwirkt oder welche Industrie oder welches Land dabei draufgeht.

00:32:53: Du musst mal drastisch formulieren und da eine Art Kompasse zu haben um den richtigen Weg anzustellen.

00:32:59: Also wir haben viele Partnerschaften mit Firmen, die wir zusammenarbeiten.

00:33:05: und das würden wir gerne auch weiter langfristig so handhaben.

00:33:08: Und da geht natürlich dazu, dass man auch ein verlässlicher Partner bleibt und nicht den Anstand hat, dass auf jeden Trend aufspringt.

00:33:13: Trotzdem kommen wir nicht drum herum zu erkennen, dass China sehr stark wird und den europäischen Herstellern sehr stark wettbewerbt bietet.

00:33:21: Aber wir kennen eben auch, dass chinesische Firmen eben nicht so vertrauensbildend oder vertrauends ... fordernd mit uns arbeiten möchte.

00:33:31: Für die ist eher wichtig, weniger das Vertrauen als wir die Executionen.

00:33:35: Wie schafft ihr es jetzt mein Produkt sofort zu verkaufen?

00:33:37: Und wir kennen dass sie dann auch teilweise mit drei oder sechs Monatsverträgen arbeiten.

00:33:41: Die sagen in drei oder sechsmunten ... müsst ihr mir beweisen, wie wir es können.

00:33:44: Und ansonsten geht der Vertrag an jemand anders.

00:33:46: und das sind wir auch nicht.

00:33:47: also... Das sind wir.

00:33:50: aber trotzdem müssen wir erkennen dass das passiert und ich glaube,... ...das ist eigentlich das wie wir uns jetzt gerade tatsächlich aufstellen.

00:33:57: Ich kann die Firma nicht nennen, aber in der jeweiligen Industrie ein sehr bekannter Mittelständler aus Deutschland, der in seinem Segment führend ist.

00:34:05: Es geht um das breitere Thema Café wenn ich das vielleicht so weit sagen darf Für Bremen ja auch irgendwie relevant und mit dem haben wir jetzt für Asien einen Joint Venture aufgebaut, um den After-Service zu begleiten.

00:34:18: Also sprich die Maschinen zu warten aber auch zu entwickeln, Zulieferkompetenz aus Asien damit wir in der Peripherie von einer Maschine also verkauft eine Maschine und da gibt es ein Prozess das er vor statt findet, ein Prozesse dann nach stattfindet.

00:34:34: Das wird dann die Linie, damit er in der Linie günstiger wird, versuchen wir also die Vor- und Nachprozesse lokal zusammen zu sourcen.

00:34:43: Also da gibt es dann eben Kooperation, dass wir sagen ok, wir haben die Infrastruktur in China diese Art Lieferanten zu suchen, zu qualifizieren mit dir gemeinsam so dass du wenn du die Maschine in Indonesien, Malaysia oder Vietnam anbietest auch eigentlich kompetitiver bist.

00:34:58: Der Kern kommt nach wie vor aus Deutschland, keine Frage aber kompetitor bis in der Gesamtlinie weil da wir mit lokalen Firmen zusammenarbeiten.

00:35:05: Ich finde das so spannend!

00:35:05: Wir haben ja häufig im Kontext von welches über das Handelsunternehmen gesprochen.

00:35:09: Aber vieles von dem was du beschreibst benötigte auch eine Industrie, eine Herstellerkompetenz Das zu verstehen beispielsweise und die Zusammenhänge zu verstehen Und da Experte ist der falsche Ausdruck habe ich von dir gehört aber zumindest ein Schwerpunkt zu haben.

00:35:21: Das ist eine große Herausforderung bei der sozusagen.

00:35:24: Also ich glaube schon, dass wir technisch affin sind.

00:35:26: Das ist aber jetzt hier in der Geschäftsführung keiner von uns ein Ingenieur, aber wir sind top.

00:35:29: Wir alle irgendwie technischaffinen und haben auch einen Gefühl dafür und können uns grundsätzlich in die Lage hineinversetzen und erkennen ungefähr die Trends, die passieren.

00:35:37: Und dann im Gespräch

00:35:39: erkennt

00:35:39: man wo der Bedarf ist und wo die Herausforderung ist sehen wir aber auch gleichzeitig, was wir an Angebot haben eben in der Bemöglichkeit in Asien oder China zu beschaffen und können dann im Gespräch gemeinsam entwickeln wie man so etwas aufbaut.

00:35:54: Und ja das ist kein Handelshaus-Thema mehr also immer wieder steht irgendwo traditionelles Handelhaushaus.

00:36:01: Ja das ist der Ursprung keine Frage aber so sehen wir uns heute nicht mehr.

00:36:04: Wir sehen uns eher als Dienstleister der in der Lage ist ... Boutique-Dienstleister, also in der Lage sind auf die speziellen Bedürfnisse einzugehen.

00:36:16: Und da ist es halt... Ja!

00:36:18: Da haben wir halt ein Gefühl für das Aufzubauen aber vielleicht nicht immer in der Tiefe, aber ein Gefühl was es braucht um dann aber die Lösung gemeinschaftlich zu erarbeiten und dann on the ground umzusetzen.

00:36:29: Jetzt haben wir sehr viel über China gesprochen, das war gerechtfertigt weil China halt so einen großen Stellenwert für die Welt annimmt und für euch auch

00:36:35: ...

00:36:36: neues Wachstumsfeld oder neuer Markt Indien.

00:36:38: Ja, ja.

00:36:39: Jetzt seid ihr wie gesagt seit zweiundzwanzig Jahren auf der Welt unterwegs im Handel und Indien hat aber die meiste Zeit von diesen zweiundwanzig jahren bei euch keine Rolle gespielt.

00:36:48: Ja das stimmt.

00:36:51: Was ist passiert?

00:36:52: Interessanterweise ist hier langer als regional- und kulturell nah dran, aber deutlich kleiner.

00:37:01: also wir haben bis vor ein paar Jahre immer gesagt Wir sind fast über in Asien mit den großen ... bekannten Ausnahmen Japan und Indien.

00:37:07: Also wir haben nach wie vor keine Aktivitäten in

00:37:09: Japan.".

00:37:09: Das habt ihr bewusst auch nach außen hin so gesagt

00:37:11: oder irgendwie?

00:37:12: Ja, das wäre da... Wir müssen ja manchmal erklären was wir tun!

00:37:15: Und dann kommt die Frage, was macht ihr eigentlich um wo seid ihr überall?

00:37:16: Dann sagen wir sind fast überall in Asien also allen relevanten Wirtschafts-Nationen.

00:37:20: In Asien sind wir vertreten mit den großen Ausnahmen, Japan & Indien.

00:37:25: Ich glaube dass wir ich glaube Japan ist sowieso ein sehr speziell weil es technologisch sehr weit ist kulturell sehr anders.

00:37:34: In Indien ist es so, dass es kulturell sehr anders ist.

00:37:36: Aber technologisch vielleicht noch nicht soweit und wir jetzt erkennen das mit den Veränderungen und die Veränderung China trägt da schon zu bei, dass in Indien vielleicht eine andere Gewichtung von uns verlangt.

00:37:49: also grundsätzlich erkennen wir doch eine Veränderungs- tektunische Veränderer der Handelslandschaft eben beschrieben die Coupling China, die Themen.

00:38:00: Und da wird nach Alternativen gesucht und gleichzeitig sehen wir dass die Alternatifen in Südhaus Asien schon sehr belastet sind also Vietnam mit einer Bevölkerung von etwas über Achtzig Millionen Einwohnern.

00:38:10: Da wird auch irgendwann der Punkt erreicht sein an dem man auch nicht mehr günstig dort produzieren kann.

00:38:15: das ja was den Ausweg suchen viele Unternehmen dass man irgendwo einen Standort hat wo man günstlich produzieren können.

00:38:20: Da würde irgendwann der punkt erreicht sein denn Vietnam ist heute schon ein Talent war klaut sich die Talente gegenseitig.

00:38:27: Und da ist Indien natürlich mit eins, was drei Milliarden Menschen und dann noch einen sehr kleinen Manufacturing Sektor hat dann auch eine ganze Menge Potenzialen sowohl als Produktionsstand als auch als Absatzmarkt.

00:38:41: Ich glaube dass wir immer erkannt haben das man nicht einfach so nach Indien geht.

00:38:47: Wir wussten und deswegen haben wir es nicht getan.

00:38:49: Wir wussten, in Indien braucht viel Fingerspitzenbefühl.

00:38:52: Indien brauche Fokus, Indien brauchen auch Ausdauer Und wir haben gesagt, das haben wir fliegt.

00:38:57: Warum?

00:38:59: Das was sie vorhin sagte, wir sind sehr erfahren mit diesem... ...sehr chinesischen Art des Wirtschafts und in Süd-Aus-Asien hat man eben diese chinesische Wirtschaftserlite die das sehr prägen.

00:39:09: Das ist sehr konfuzianisch eigentlich.

00:39:11: Es ist verlässlich, dass es auch pragmatisch nach vorne gerichtet ist.

00:39:16: Also das erkennen wir schon in Südas Asen, das fiel uns immer leicht und da war jetzt Indien etwas

00:39:23: anders

00:39:23: ganz anderer Kulturkreis, ganz andere Bürokratie.

00:39:28: Ganz anderes Herangehen ist ja eine Demokratie.

00:39:30: das hat auch da wieder ganz andere Strömung und ich glaube wir haben erkannt dass das eben einen sehr großen Fokus bedarf um dort Fuß zu fassen.

00:39:38: weil es ist ja nicht so dass wir einfach dahin gehen und sagen jetzt verkaufen mit was wir eh schon irgendwo haben produzieren sondern wir gehen dahin mit nix um da etwas aufzubauen und dann unseren Partnern darzustellen, dass wir der Richtige vor Ort sind um mit ihnen den Markt zu erarbeiten.

00:39:50: Das heißt für uns ist jetzt gerade Indien totaler Market Entry und vielleicht noch mal zurückzukommen?

00:39:56: Wir haben erkannt das die Welt sich ändert und haben gesagt, wir müssen auch in Indien präsent sein weil wir gesehen haben, dass mehr und mehr europäische Mittelständler eben den Schritt nach Indien gehen wollen.

00:40:05: viele sind schon da und wie gesagt ja gut also wenn

00:40:08: sie als Arbeitsmarkt

00:40:10: oder auch im Zweifel auch als Produktionsstandort oder auch ins Entwicklungsstandort.

00:40:16: Und wie gesagt, wenn jetzt unsere Kunden anfangen sich verstärkt dem Markt zu widmen dann müssen wir doch da sein.

00:40:22: Da müssen wir ihnen noch helfen und unterstützen dort Fußzufassen.

00:40:26: Wir gehen jetzt sozusagen rein in die Lernkurve um zu begreifen was dazugehört dort Fuß zu fassen.

00:40:33: Um dann aus dieser Erfahrung an unseren Partnern zu helfen.

00:40:36: Ich glaube das was wir tun ist dass wir damit ganz viel Verständnis für die Andersartigkeit rangehen mit keine großen Erwartungen haben, sehr vorsichtig sind.

00:40:46: Sehr ausgewogen vorgehen und versuchen eben da langsam auf eine gewisse Entwicklung hinzusteuern.

00:40:55: Langsam auf eine Geschäftsentwicklung hinzusteuern einfach um auch behutsam zu erfahren wie ist die Dynamik?

00:41:00: Wie ist die Bürokratie?

00:41:01: Wie funktioniert das?

00:41:02: Wie funktionieren Mitarbeiter?

00:41:04: Wie führt man sie was in den Themen dort?

00:41:07: also das machen wir jetzt ganz ganz behutsamen

00:41:09: mit Fokus.

00:41:11: Wir haben es häufig darüber gesprochen wo ihr eurer hätten Traditionen herkommt diese Beziehung zwischen Europa und Asi meistens ganz stark.

00:41:17: Jetzt hast du ja schon ein paar Mal angedeutet, dass ihr auch im Inter-Asiengeschäft stärker werdet.

00:41:20: Wenn du es ein paar Jahre vorausschaust, auch vor dem Hintergrund.

00:41:24: Dass jetzt viel davon gesprochen wird, dass Europa fokussiert sich auf sich USA-Tendenzen und sich zu fokusieren in Asien auch?

00:41:30: Dass sozusagen Local for Local und solche interkontinentalen Verbindungen und Beziehung und Warnströme wichtiger werden als die Globalen wie wir es in der Vergangenheit gesehen haben.

00:41:38: Würdest du so weit gehen oder wie würdest du dieses Spannungsfeld beschreiben?

00:41:41: Also sicherlich gibt's starke Veränderungen im Handelsgeflecht

00:41:46: aber

00:41:46: ich gehe stark davon aus das Handelströmen bleiben werden.

00:41:51: Ist das Routing

00:41:52: anders?

00:41:52: Also in anderen Worten, so peak-globel-Welthandeln haben wir noch nicht gesehen.

00:41:55: Kann ich mir nicht vorstellen... Ich kann erkennen dass es Tendenzen gibt irgendwie sich abzuschoppen und sich zu sichern und Alternativen aufzutun.

00:42:03: aber ich kann mir schwer schwer schwer vorstellen dass das in irgendeiner Weise so sichtweit vereinzelt dass sozusagen der Welthandel sich nicht weiter auswortet.

00:42:11: also ich würde behaupten das geht weiter aber sicherlich sind die Handelströme anders zu betrachten Und ich würde auch denken dass viel in Asien passiert.

00:42:19: Ich könnte mir sehr gut vorstellen, dass das was chinesische Anhersteller anbieten.

00:42:26: Dass das sehr gut Fuß fassen könnte in Indien.

00:42:28: Das sind die Handelsbarrieren zwar noch im Place aber ich könnte mir ja sehr gut vorstellen, dass da Supply-Demanden sehr gut aufeinandertreffen könnten.

00:42:36: ob das so kommt weiß ich nicht aber zeigt nur dass da vielleicht dann eben weniger europäischer oder westliche Produkte vielleicht gefragt sind als vielleicht heute oder wir uns das vorstellen.

00:42:47: Also trotzdem Handel bleibt und die Ströme verändern sich

00:42:50: noch.

00:42:50: Ja, vielleicht haben wir so viel über die Welt gesprochen in vielen Regionen.

00:42:53: Wir haben sehr wenig bisher bei Bremen gesprochen.

00:42:55: Wir sitzen hier an der Schlacht in eurem Traditionshaus.

00:42:58: Hier hat alles angefangen, seit ihr seit zweiundzwanzig Jahren.

00:43:01: Welche Bedeutung hat Bremen heute eigentlich noch?

00:43:02: Wie viele Leute sind hier und welches Gewicht?

00:43:05: Also du warst selber im Ausland ... Man könnte behaupten das meistens spielt sich sowieso um den Ausland ab oder nicht.

00:43:10: Nein, das stimmt nicht!

00:43:14: Die Mehrheit spielt sie tatsächlich im Auslands ab.

00:43:16: Also Bremen ist unser Anker.

00:43:18: Da kommen wir her... Und

00:43:19: warum muss es heute mal so sein?

00:43:21: Heute zwanzigzechs und zwanzzig.

00:43:22: Das ist vielleicht die Frage auf die ich hinaus will.

00:43:25: Also ich glaube schon, dass wir mehr Kompetenz in die Region Asien verlagern können und vielleicht sogar sollten.

00:43:33: Trotzdem kommen wir hierher und es prägt ganz stark unser Arbeiten, unser Handel.

00:43:38: Ich glaube dieses hanseatische verbindliche Handshake ist ein Handshake, das wir zu dem stehen, was wir sagen... Bremer

00:43:46: Kaufmann!

00:43:47: Bremer Kaufmann!

00:43:47: Ich glaube, das präkt uns ganz, ganz, sehr stark.

00:43:49: Und Bremer Kauffmann präakt aber auch in die Welt hinauszugehen Sachen ... neue Wege zu gehen, Sachen auszubringen.

00:43:56: Das sind Tugenden, die im Ausland erfolgreich haben sein können?

00:44:00: Genau!

00:44:00: Aber ich glaube, dass wir eben hier die Herkunft haben und ich glaube ... Wir sehen überhaupt gar keinen Grund uns zu verwurzeln.

00:44:05: Ich glaube, das wir sehen, dass vielleicht stärkere Wurzlen auch anderswo schlagen können aber dass der Kerl ... Also wir müssen uns nicht umtopfen, um anders irgendwo Wurzel zu haben.

00:44:16: Und dass wir hier ... sehr gut fahren, eine Heimat zu haben.

00:44:19: Eine kulturelle Heimat, eine wirtschaftliche Heimat und ein menschlicher Heimat.

00:44:24: Das prägt uns.

00:44:25: Wir sind ja ... ... sehr integriert in das Umfeld hier.

00:44:29: Und das wollen wir überhaupt nicht

00:44:31: verändern.

00:44:32: Man kann ja beispielsweise argumentieren die Hochzeit der deutsche Industrie beispielsweise.

00:44:37: Es gab schon bessere Zeiten... ...und die Zukunft liegt in Asien.

00:44:39: Ja!

00:44:39: Die hat ein bisschen sich noch im Bremen aber ... Na

00:44:42: klar!

00:44:42: In die Richtung?

00:44:43: Na klar also ich ... Also der Veränderung, der Weltwirtschaftslage wollen wir auch Rechnung tragen.

00:44:49: Aber ich kann mir auch schwer vorstellen, dass ein Siemens sich aus Deutschland verabschiedet nur weil er Siemens mehr Aktivitäten in China und Amerika hat.

00:44:58: Und wahrscheinlich ist es so das die ausländischen Märkte schon viel deutlich wichtiger sind als ... Für einen

00:45:03: Siemens wär's weiter schwieriger für den Milchhaus beispielsweise mit einem Haus.

00:45:06: Das stimmt!

00:45:07: Ja weiß ich nicht, ja.

00:45:09: Vielmehr anwälte um sie zu berufen wie wir das untersetzen.

00:45:13: Ich glaube, das ist unser Zuhause.

00:45:16: Ob gar keine Gedanken, dass wir das verändern wollen fühlen es ja sehr wohl.

00:45:20: Natürlich laufen hier auch alle Fäden zusammen und hier laufen natürlich auch die Aktivitäten zusammen, die wir in Europa haben.

00:45:25: Wir haben ja auch abseits.

00:45:25: seitlich sind wir in europaaktiv.

00:45:27: also von den tausend einhundert Mitarbeitern sind zwar siebenhunderte in Asien aktiv aber trotzdem eine ganze Menge hier.

00:45:35: und das ist nicht nur Administration oder so sondern das ist auch sehr viel lokale Geschäfte in denen wir aktiv sind.

00:45:42: und der europäische Markt ist für uns interessant, es wird jetzt aktuell etwas unter Feuer aber grundsätzlich interessant.

00:45:48: Da haben wir verschiedene Themen die wir hier platzieren von bis und das wollen wir weiter ausbauen.

00:45:54: da ist auch der Fokus da.

00:45:55: also wie wir glauben grundsätzlich dass immer irgendwo was

00:45:58: zu tun ist,

00:45:59: wir glauben dass immer irgendwelche Trends sind auf die wir aufspringen können und das ist egal wo.

00:46:03: also irgendwo gibt's immer was zu tun und daher wollen wir auch offen sein für den europäischen Standort und Deutschland sowieso.

00:46:10: Ja, wenn du Richtung Nachwuchs schaust.

00:46:13: Viele Interessenten aus Bremen die sagen man schon traditionell aus Brehm kann ich mir vorstellen und was ist so euer Pitch?

00:46:18: Wenn ihr junge Bewerber neue Mitarbeiter beispielsweise hier jetzt konkret für Bremen rekrutiert den nicht immer hier sitzen bleiben müssen.

00:46:26: Also wir haben

00:46:26: viele Mitarbeiter heute Lauchleiten bei uns die Ausbildung bei uns gegangen sind ins Ausland dort dann lange Jahre gesessen haben oder dann kürzere und wieder hergekommen sind.

00:46:36: Also da haben wir ganz, ganz viele Beispiele von und ich glaube das ist auch etwas worauf wir stolz sind.

00:46:39: Dass wir von der Ausbildung sozusagen bis in die Geschäftsführung ganz viel erfolgreiche Beispiele haben.

00:46:45: Deswegen halten wir auch an der Ausbildungen und der Weiterbildung von jungen Menschen fest.

00:46:49: Das wollen wir unbedingt weiter betreiben und tun das auch im großen Maße.

00:46:52: Wir haben jetzt aktuell circa zwanzig Azubis und duale Ständen, die gerade bei uns sind.

00:46:58: Grundsätzlich können wir durch unsere Vielfalt sowohl in den Produkten, den Dienstleistungen aber auch in der Internationalität bei vielen Interesse wecken, die sich dann freuen in diese Vielfalt einzutauchen.

00:47:11: Das muss nicht nur die internationale Vielfaltung sein, das kann auch eben die Produkt- oder Industrie-, Anwendung- oder Dienstleistungsvielfalt sein und ich glaube, dass finden viele interessant.

00:47:20: aber ich glaube...

00:47:21: Was ist

00:47:21: spannend?

00:47:22: Weil Mechers jetzt nicht der household name, es ist ja nichts so als wenn jeder den Namen kennen wird und Produkte mit dem Namen assoziieren bei uns.

00:47:28: Das stimmt!

00:47:28: Seid ihr eher im Hintergrund?

00:47:30: Das stimmt.

00:47:31: Aber trotzdem würde ich denken, dass wenn sich junge Menschen dafür entscheiden eine Ausbildung zu machen zum Beispiel im Bereich großen Außenhandel das wir da schon bekannt sind und es lebt dann vielleicht von der Tante oder dem Onkel oder dem Vater denn sagt also wenn du Außenhandels machen möchtest in Bremen ist Bremende gute Adresse von der Reputation leben wir auch sicherlich aber natürlich müssen wir den auch heute der jungen Generation beweisen dass nicht nur der Großvater ist er das sagt sondern dass wir ... spannend und modern und attraktiv sind.

00:48:00: Und wir haben nur die Spitze des Eisberges dessen gerade beschrieben, was wir alles machen.

00:48:04: also wenn ich darüber erzähle dass wir beteiligt sind an einer deutschen Firma... Die zwei in Asien viel Geschäft macht.

00:48:10: aber jetzt in Deutschland der führende Agent ist für die TikTok-Agentur... Also für alle Firmen die auf TikTok vertrieblich aktiv sind, sind wir betaligend an der führenen Agentur hier in Deutschland.

00:48:23: Das sind Sachen Das kommt jetzt hier so zwischendurch raus.

00:48:26: Das würde man natürlich mit einem jungen Menschen, vielleicht eher etwas ... Na vorne kehren!

00:48:31: Unerwartete

00:48:32: coole Hippeprodukte, mit denen die in Verbindung steht?

00:48:34: Ich würde schon sagen, e-commerce China.

00:48:36: Wir sind beteiligt an einer Firma, die gerade für europäische Firmen in China die e-Commerce Marktpätze betreibt.

00:48:42: Das ist ein ganz anderes Universum als das wir hier in Deutschland kennen.

00:48:45: Es ist nicht Amazon und nicht eBay, d.h.

00:48:47: dann T-Mall, Douyin oder jd.com.

00:48:49: Also eine ganz andere Plätze.

00:48:52: D.h.,

00:48:52: da braucht man den lokalen Partner.

00:48:53: Da haben wir, wir beteiligten bei einer Firma einen junger Mann Damian, ... einundzwanzig eingestiegen.

00:49:01: Und er hat dann auch unternehmerisch gesagt, ich möchte jetzt diese TikTok-Erfahrung aus China... ...auch nach Deutschland bringt.

00:49:06: TikTok hatte die in Deutschland ... ...zwei tausend... ...zweitausends... ...schwemundzwanzig angefangen im Mai.

00:49:10: und dann haben wir gesagt okay, opportunistisch springen wir damit auf und haben das in Deutschland... ...in Köln geöffnet und sind jetzt eben die größte Agentur auf einem noch kleinen Verhältnis mit dem kleinen Marktplatz.

00:49:19: aber stark wachsend arbeiten sehr namhaften Firmen dort zusammen und ich finde da einfach eine super, super coole Story weil es einfach eben zu diesem traditionellen Handelshaus, wie wir vorhin uns beschrien haben.

00:49:29: Überhaupt nicht mehr passt.

00:49:30: und wenn wir in den jungen Menschen sprechen dann sind das natürlich dem Themen die wir

00:49:35: nach außen tragen.

00:49:36: Was ich auch erfahren habe ihr seid auch in Richtung Start-ups.

00:49:40: aktiv hatte ich so auch nicht auf die Uhr hatte ich euch nicht eingeordnet.

00:49:44: Beispiel Cellumation Unternehmen hier aus Bremen in das investiert wird sehr kurz... Also

00:49:48: so viel zu Heimat?

00:49:49: Bremen, Cellimation

00:49:50: noch Deswegen hinterher.

00:49:51: kannst du heute dazu und welche Rolle

00:49:52: das für euch spielt.

00:49:53: Also natürlich sind die Wege im Bremen kürzer und dann kommt man schneller in den Kontakt mit einer Firma aus Bremen, aber das ist sicherlich auch der Lokalpatriotismus, das zu unterstützen.

00:50:02: Aber das haben wir nicht gemacht eben aus...

00:50:04: Die gibt ganz kurze Hintergrund für die Leute, die es nicht verstecken.

00:50:06: In Kurzformen was das?

00:50:07: Oh,

00:50:08: Cellumation entwickelt und kopiert

00:50:10: und produziert

00:50:11: auch Technik ganz innovativ auf kleinem Platz.

00:50:14: Wir sind sie eine Lage flexibler und schneller Waren- und Pakete zu transportieren also für große Fulfillmentscenter von denen's ja mehr und mehr gibt bei dem Platz und Geschwindigkeit ein Thema ist.

00:50:24: Die setzen dann auch solche

00:50:25: Produkte.

00:50:25: So ein Unternehmen hier aus Bremen, da habt ihr investiert und nicht nur Geld reingeschickt sondern

00:50:29: auch geholfen.

00:50:31: Genau für uns ist immer wichtig.

00:50:32: wir wollen kein Investor sein im klassischen Sinne der irgendwie zehn Investments hat und dann mal schaut das eins durchkommt.

00:50:37: Sondern wir suchen immer nach dem Ansatz dass wir in irgendeiner Weise das mit unserem Geschäfts koppeln können, entweder dass wir unterstützen in der Absatzseite.

00:50:46: Wir helfen Bindern in Asien zum Beispiel Fuß zu fassen oder wir helfen auf der Beschaffungsseite.

00:50:51: das wir sagen wir helfen aus Asien oder anderen Märkten Komponenten zu beschaffen und im Feld von Cerehumation haben wir auf beiden Seiten aktiv vertrieblich InAsien als auch Beschaffung seitig aus Asiens.

00:51:03: Ganz enge Geschäftsbeziehungen haben sich dadurch entwickelt.

00:51:06: Und nur so wollen wir eigentlich investieren, dass wir sagen, wir sind gerne bereit Geld zu geben aber dann möchten wir auch irgendwie erkennen das da in unserem Kerngeschäft Anklüpfungspunkte finden.

00:51:17: Das ist richtig eine Aktion

00:51:18: einig von euch und es ist ein Start-up wie sagt man?

00:51:23: Sergimation ist natürlich das Start-Up

00:51:25: Nein?

00:51:26: Ja, haben wir überhaupt nicht!

00:51:29: Mitarbeiter und Teams, die sich da etwas fokussieren oder eine Exponierung haben.

00:51:33: Aber wir haben jetzt nicht ein Team das da irgendwie sucht und scoutet und da in Kontakt geht sondern das passiert bei uns eigentlich so ein bisschen nebenher.

00:51:41: Wir sind alle offen, viele von uns sind getrieben und sagen hey da ist was Interessantes, da könnte man vielleicht... Da möchten wir gerne investieren, das könnte man so zusammenkoppeln.

00:51:52: also da gibt es immer wieder Firmen und Beispiele mit denen wir das tun Und ich glaube, es haben wir sogar im Teil unseren Einstieg finanziert.

00:52:00: Dass wir eben nicht nur Geld gegeben haben sondern auch unsere Dienstleistung eingebracht haben und dafür Anteile bekommen haben.

00:52:07: Das nennen wir Services for Equity.

00:52:10: das ist auch ein Modell was wir entwickelt haben.

00:52:13: bei kleinen Startups ist dann vielleicht der Cash Flow ein Problem und dann will man jetzt nicht teuer irgendwie finanzieren eine Marktexpansion in Asien und dann sagen wir okay machen wir jetzt auch eigene Kappe aber kriegen dann im Gegenzug an Anteil.

00:52:26: Das sind Modelle, die wir offen und gerne fahren.

00:52:30: Zeig auch nur da die Vielseitigkeit!

00:52:32: Ja

00:52:32: aber in der Tat, wenn ich eins genannt habe ist wie facettenreich euer Unternehmen ist.

00:52:37: Also ich bin dankbar dass wir so ein tolles Gespräch führen konnten und dass wir mal hinter den Kulissen schauen konnten denn von außen nimmt man das nicht wahr.

00:52:44: ganz ehrlich also auch immer das hier...

00:52:45: Ein paar Dinge kann

00:52:47: man sich erschließen aber tatsächlich mal aus dem Nähkästchen zu plaudern.

00:52:51: was hab' ich hinter den kulissen so passiert und warum ihr seit zweiundzwanzig Jahren erfolgreich seid, haben wir glaube ich heute gelernt.

00:52:58: Und ich wünsche euch für die nächsten zwanzig Jahre auch noch genauso viel Erfolg!

00:53:01: Vielen Dank!

00:53:01: Und vielleicht als Einladung?

00:53:02: Ich weiß nicht wer alles zuhört...ich hoffe viele aber ich bitte nur sagen in der Tat also bei uns passiert eine ganze Menge und ich glaube für viele vielleicht eben nicht ganz transparent und ich lade jeden ein vorbeizuschauen, gerne den Termin zu vereinbaren.

00:53:14: Wir müssen das dann sicherlich irgendwie sequentieren, wenn es zu

00:53:17: viele werden.

00:53:20: Aber

00:53:20: in der Tat, weil ich glaube auch von diesem Netzwerk und dieser Erkenntnis leben wir, dass sich daraus natürlich Anknüpfungspunkte entwickeln, weil wir eben so vielseitig sind, wirklich behaupten mit fast jedem Gespräch ergibt sich die Möglichkeit auch irgendwas gemeinsam zu

00:53:32: tun.".

00:53:33: Also das ist jetzt auch ein bisschen meine Pipeline für Geschäftsabdahnung.

00:53:37: Okay, wir gucken mal wie wir den Link in den Schoners unterbringen, der dem Ganzen gerecht wird!

00:53:41: Aber Anton vielen Dank an

00:53:42: diese

00:53:44: Stelle.

00:53:49: Mach's gut und bis zum nächsten Mal, danke!